李政昊开创电子纸新蓝海

admin 5个月前 (06-01) 财经 38 0
元太董事长李政昊 元太近五年营运概况 元太小档案 李政昊小档案 Eink Digital Paper

元太董事长李政昊 进入元太在竹科的总部,映入眼帘的是布置活泼、生活化的show room,随处可见电子纸看板,显示各式资讯,电子纸的应用处处可见,办公室走的是工业风,与过去单调的厂办风格迥然不同。元太董事长李政昊笑说,元太能在业界脱颖而出,靠的是创新和技术,公司当然要秀出不同氛围。

元太是台湾老牌TFT LCD面板厂,却毅然决然舍弃TFT LCD这个红海市场,专注于电子纸显示器,走出自己的一片天,更在IoT物联网时代,找到独特的定位。李政昊喊话,要让电子纸成为显示器产业中的一个关键技术,做到接近OLED面板的市场规模是元太的目标!以下是记者的专访纪要。

问:近三年来元太的营收下滑,但是毛利率却稳步上扬、突破40%。公司在营运面、体质上有哪些调整?

答:2017年到2019年公司营收下滑,但是获利率明显提升,平均毛利率达到48%。因为模组出货比重降低,而材料销售比重增加,使得利润率提高。整体来看,虽然权利金收入下滑,但是获利还是往上。

大物联网生态链

当初决定拓展物联网新应用市场、扩大生态链,如果完全自己做模组,能够接触的客人有限,而且产品开发时间长,所以希望找更多客户一起合作。这是在E Ink最有挑战性的地方,如何吸引伙伴投入,打造相关零组件、建立生态链。在还没看到市场的时候,很多人不愿意投入,所以这几年元太也会自己下去投资生态链,而且一旦开花结果,元太也有回报。

这几年来元太从LCD制造商一直在转型,转到LCD面板广视角技术授权、经营电子纸模组,到现在扩大生态链,供应材料、也做模组,和许许多多伙伴一起把市场巩大的经营模式。

问:电子纸的创新应用愈来愈多、也逐渐打开市场,请您分享电子纸技术的发展趋势以及市场机会。

答:从技术面来看,主要有几个开发方向,首先是软性,以电子书阅读器来看,很多人还是喜欢翻页、拿书的感觉。未来电子书阅读器的设计可能走向两片屏,下一步走向折叠式,真的就像拿着一本书一样。

攻折叠式、彩色化

彩色化也是一个重点,先前推出彩色电子纸,但是贴上彩色滤光片,少了类纸化的感觉,失去了电子书特色,而且市场不买单。所以我们重新思考,去年才真正做出ACEP,但是反应速度不够快,无法做阅读器。同时也积极开发其他彩色电子纸方案,投入彩色印刷电子纸,这一次客人接受度高,定位在漫画书阅读器。

海信推出5.84吋彩色电子纸手机、掌阅6吋彩色电子书、pocket Book 6吋、科大迅飞彩色电子书,市场反应不错愈来愈多客户接触,现在彩色电子纸产能吃紧,公司积极扩产来满足客户需求。

另一个研发方向就是希望电子纸像纸一样不需要电池,透过无线传输解决充电问题。行李标牌、物流标签、电子货架标签、现在五年换一次电池,如果透过无线传输充电,普及率会更高。

赚智慧教育商机

从几项新兴应用来看,智慧物流、智慧教育成长潜力很大。智慧物流和行李箱标签应用原本预期今年会有成绩,不过受到疫情影响,行李箱标签导入时间放缓,不过物流标签客户很有兴趣。线上销售一直在成长,像是亚马逊这些龙头大厂很愿意去导入一些新的应用和技术,强化物流、库存管理。

智慧教室和办公应用接下来会快速成长,现在远端教学、远端上班成为趋势,如果有电子笔记本写完就传给老师,很方便。JUSTWRITE很有成本竞争力,黑板有粉末、LCD萤幕太刺眼,中国十二五规划中,智慧教育是很重要的一环,日本也在推2023年教育要全面数位化,预期在日本和中国会比较快看到成果。

智慧交通、智慧医疗都是稳健、高毛利的市场。智慧交通应用是标案性质,一些地方试点、反应不错,城市就扩大去更换。除了公车站牌之外,香港停车收费系统也全面更换、台北也有部分路段导入。智慧医疗应用,在欧美等地也都有导入产品。

问:接任元太董事长已经九个月,公司获利稳定提升、新应用也持续成长,中长期经营目标为何?

答:财务上来说,营收、获利主要靠的是电子书阅读器和电子货架标签,其他应用都是在培育当中,另外可以看到结合手写功能的电子笔记本正在快速成长。过去几年对于公司营收贡献最大的电子书阅读器市场成长停滞,今年彩色电子书阅读器上市,如果加了颜色可以让电子书阅读器重返成长,对公司营运会有很大的帮助。

另外,智慧零售已经是有机成长,不需要刺激,反而是终端客户拉着我们在成长,尤其在疫情之下,需求更强。在电子货架标签来看,元太自己的模组占比不到10%,大部分都是合作伙伴做的。而电子货架标签模组的生意也超过本身的产能,不过元太不愿意跟客户抢生意,因此依照产能接单。

军壁纸、衣服领域

其他新兴应用还在耕耘,期望拓展出第三只、第四只、甚至第五只脚,让公司站得更稳。战略上来看,元太希望提供电子纸材料,跟其他面板厂、模组商合作拓展市场,让电子纸成为在显示器产业中成为一个关键技术,接近OLED面板的市场规模是我们中期目标。

电子纸具有其他显示器所没有的「类纸」的特性,其实应用面不会仅止于显示应用。就一般书籍市场来看,小说类书籍其实只占了30%,下一步希望拓展到其他市场,像是教育类,智慧教育这个趋势带来很好的市场机会。更长期来看,电子纸可挠曲、不易碎的特性,希望可以做到取代表面,做进壁纸、衣服等应用。

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